La creciente llegada de inversionistas extranjeros a Paraguay exige que las empresas estén preparadas para afrontar procesos de fusiones y adquisiciones (M&A) con información financiera sólida, transparencia y una estrategia clara de valorización, coincidieron especialistas durante un conversatorio sobre oportunidades corporativas.
En la foto: Fabio Fustagno, Martin Peters, Rodrigo Fernández y Federico Arana.
Estas reflexiones fueron compartidas durante el Encuentro de Líderes «¿Cuánto vale realmente mi empresa?», organizado por la Cámara de Comercio Paraguay Brasil (CCPB), el jueves 18 de junio, en el Hotel Sheraton. El espacio reunió a empresarios, directivos y ejecutivos para analizar estrategias de crecimiento, valoración empresarial y oportunidades de inversión.
Martin Peters, director general de ALPAX Paraguay, sostuvo que una de las principales recomendaciones para las compañías interesadas en explorar una venta o incorporar un socio estratégico es realizar previamente una valoración financiera integral.
«Antes de sentarse a negociar, vale la pena dedicar dos o tres meses a entender realmente la empresa y elaborar una valoración financiera profesional. Lo peor que se puede hacer es iniciar una conversación de manera amateur, sin saber qué se quiere presentar»,afirmó.
Explicó que el verdadero valor de una empresa no se limita a sus resultados históricos, sino que está determinado por su capacidad de generar valor en el futuro. «El comprador no compra el pasado; compra el potencial de la compañía», enfatizó.
En ese sentido, señaló que una adecuada preparación implica identificar activos no operativos, corregir distorsiones en los estados financieros, separar gastos personales del negocio y presentar una estructura que refleje con precisión la rentabilidad real de la empresa.
Por su parte, Federico Arana, director de Banca Mayorista de Itaú, afirmó que el interés de empresarios brasileños por invertir en Paraguay sigue fortaleciéndose. Como muestra de ello, mencionó la reciente visita de cerca de 30 empresarios del vecino país, interesados en identificar oportunidades de inversión, principalmente vinculadas al régimen de maquila.
No obstante, advirtió que la confianza es un factor decisivo para atraer capital extranjero. «Los inversionistas internacionales son muy rigurosos con la confidencialidad. Si ese aspecto no se respeta, Paraguay puede perder credibilidad como destino de inversión», señaló.
A su turno, Rodrigo Fernández, socio de Vouga Abogados e integrante de la práctica Corporativa y M&A, indicó que las operaciones de fusiones y adquisiciones se han vuelto más extensas y complejas debido a mayores exigencias regulatorias y a los procesos de aprobación de las autoridades competentes.
Asimismo, subrayó la necesidad de que compradores y vendedores alineen sus expectativas desde el inicio y de que las empresas mantengan una gestión ordenada y transparente antes de iniciar un proceso de venta.
«Es clave tener la casa ordenada y actuar con transparencia para generar confianza entre las partes. Del lado del comprador también es fundamental verificar toda la información antes de concretar la operación», manifestó.
Al cierre de la jornada, el presidente de la CCPB, Fabio Fustagno, remarcó que el conversatorio respondió al aumento del interés que despierta Paraguay entre los inversionistas extranjeros y afirmó que el objetivo fue acercar a los empresarios herramientas y conocimientos sobre los procesos de fusiones y adquisiciones.
«Queremos que nuestros socios aprovechen la experiencia de estos especialistas y cuenten con más herramientas para tomar decisiones cuando enfrenten este tipo de oportunidades, tanto en el corto como en el largo plazo», concluyó.
