El especialista en comportamiento del consumidor aseguró que la Copa del Mundo representa un fuerte impulso para determinados sectores de la economía, aunque advirtió que su impacto es temporal y depende de la capacidad de las empresas para convertir la emoción del fútbol en oportunidades concretas de negocio.
En la foto: Mauricio Larrosa, gerente general de CCR Paraguay.
La clasificación de Paraguay al Mundial 2026 no solo despertó la ilusión deportiva, sino que también abrió una ventana de oportunidades para el comercio y el consumo. Según Mauricio Larrosa, especialista en investigación de mercados y comportamiento del consumidor, la presencia de la Albirroja convierte al torneo en un fenómeno que trasciende el deporte y se instala en la dinámica económica del país.
El analista explicó que un Mundial actúa como un acelerador temporal del consumo, impulsando categorías estrechamente vinculadas a la experiencia de compartir los partidos, como carnes, bebidas, snacks, gastronomía, delivery, indumentaria deportiva, merchandising y electrodomésticos, especialmente televisores.
A estos rubros se suman el turismo y las agencias de viajes, que registran una mayor demanda cuando Paraguay forma parte de la competencia. En ese escenario, el Mundial deja de ser únicamente un espectáculo deportivo para transformarse en una ocasión de consumo de alcance nacional.
No obstante, Larrosa aclaró que el impacto económico debe analizarse con prudencia. A su criterio, el consumidor paraguayo continúa siendo racional y prioriza la relación entre precio y beneficio, por lo que el aumento del gasto se concentra principalmente en productos y servicios asociados a la experiencia mundialista.
«El Mundial mejora el ánimo del consumidor y aumenta la predisposición a compartir y consumir, pero eso no elimina las restricciones económicas de los hogares. La emoción influye, aunque las decisiones siguen estando condicionadas por el precio, las promociones y las facilidades de pago», explicó.
Un desafío para las empresas
El especialista sostuvo que las marcas tienen una oportunidad importante para capitalizar el entusiasmo que genera el torneo, siempre que comprendan el comportamiento real del consumidor.
En ese sentido, señaló que las campañas exitosas ya no se limitan a utilizar símbolos futbolísticos, sino que deben responder a necesidades concretas mediante promociones, combos, activaciones en puntos de venta, estrategias digitales, alianzas comerciales y experiencias diferenciadas.
Asimismo, observó que la inversión publicitaria también evolucionó. Hoy las empresas priorizan acciones más segmentadas y medibles, con mayor foco en trade marketing, canales digitales, influencers, promociones y experiencias de compra, buscando justificar con mayor precisión el retorno de cada inversión.
Picos de consumo
Para Larrosa, el comercio experimentará un desempeño favorable durante la Copa del Mundo, especialmente en supermercados, tiendas de conveniencia, gastronomía, bebidas, carnes, electrodomésticos, indumentaria deportiva, delivery y turismo. Sin embargo, aclaró que el efecto no será uniforme para toda la economía.
«La demanda dependerá de la categoría, del calendario de partidos, del horario de los encuentros, del desempeño de Paraguay y, sobre todo, de la preparación de las empresas», indicó.
En ese contexto, sostuvo que el Mundial generará picos de consumo y que la diferencia estará en aquellas compañías capaces de anticiparse con suficiente stock, precios competitivos, promociones y una ejecución comercial eficiente.
Convertir la pasión en negocios
Aunque reconoció que una Copa del Mundo puede convertirse en un motor temporal para determinados sectores, Larrosa insistió en que su impacto tiene un horizonte limitado y no modifica por sí solo la estructura de la economía.
A su juicio, las empresas que obtendrán mejores resultados serán aquellas que logren interpretar cada momento del consumidor —la previa del partido, el consumo durante el encuentro y el festejo posterior— para desarrollar propuestas específicas.
«La oportunidad está en convertir la emoción en ejecución comercial. Eso requiere datos, conocimiento del consumidor, disponibilidad de productos, precios claros y una experiencia de compra simple. Es ahí donde la pasión futbolera deja de ser solo entusiasmo y se convierte en resultados para las empresas», concluyó.
Perfil – Mauricio Larrosa
Mauricio Larrosa es especialista en marketing, orientado a la investigación de mercados, con foco en servicios de Store Audit, estudios de Observación y Consumidor, Censo de Negocios y análisis aplicado a la gestión de áreas de marketing, ventas y trade marketing.
Cuenta con más de 26 años de experiencia en Paraguay, asesorando a empresas nacionales y multinacionales en el desarrollo de estrategias comerciales y de trade. Además, colabora en medios de comunicación a través de artículos y notas vinculadas al comportamiento del consumidor, retail y dinámica de mercado.
