Subir precios sin perder clientes fue uno de los desafíos planteados por el economista argentino Ariel Baños, especialista regional en estrategias de precios y rentabilidad, durante la primera jornada de ExpoNegocios 2026.
Fundador de Fijaciondeprecios.com, docente en escuelas de negocios de Latinoamérica y autor de tres libros sobre gestión de precios, Baños presentó ante empresarios y ejecutivos paraguayos su conferencia “Vende caro y resulte barato”, en la que abordó el pricing como una herramienta vinculada directamente con la rentabilidad de los negocios.
En la foto: Ariel Baños, especialista regional en estrategias de precios y rentabilidad
Su planteamiento partió de una tensión habitual para las empresas: mientras un precio elevado puede mejorar el margen por operación, también puede generar resistencia en los clientes; por otra parte, competir mediante precios bajos puede facilitar la captación de compradores, pero aumentar la exposición a guerras de precios y reducir los márgenes.
Frente a esa disyuntiva, Baños introdujo el concepto de “vender carato”, una metodología desarrollada por el propio especialista que busca que una empresa pueda cobrar por encima de sus competidores sin perder atractivo para el consumidor.
“El precio es la variable goleadora de esas empresas”, sostuvo Baños durante su presentación, al explicar la importancia de que la estrategia de precios esté alineada con el valor que una compañía genera.
El precio como parte de la estrategia
Para el economista, uno de los problemas que enfrentan las empresas aparece cuando el precio no refleja adecuadamente el valor de su propuesta comercial. Una compañía puede invertir en calidad, innovación, servicio y construcción de marca, pero perder parte de ese valor al momento de definir cuánto cobrar por sus productos o servicios.
En ese contexto, Baños planteó que la gestión profesional de precios —conocida como pricing— debe ocupar un lugar más estratégico dentro de las organizaciones y no limitarse a una fórmula basada exclusivamente en costos o en la comparación con los competidores.
“Me duele mucho ver cómo empresas que tienen grandes propuestas de valor, al momento de cobrar, cobran un precio que no tiene nada que ver con ese valor”, señaló. La conferencia abordó herramientas y criterios para trabajar sobre esta problemática, aunque el desarrollo de la metodología completa formó parte del contenido de la sesión ofrecida a los participantes de ExpoNegocios.
Más allá de competir por precio
Uno de los ejes planteados durante la exposición fue la necesidad de que las empresas eviten convertir el precio en su único argumento de venta. Baños advirtió que una estrategia basada exclusivamente en ser el competidor más barato puede ser fácilmente replicada y generar una dinámica de competencia centrada en descuentos.
En contrapartida, planteó la necesidad de construir propuestas cuyo valor percibido permita sostener mejores niveles de precio sin perder atractivo comercial. La discusión adquiere relevancia para empresas de distintos tamaños y sectores, ya que la definición de precios impacta directamente en variables como margen, volumen de ventas, posicionamiento y rentabilidad.
Durante su presentación, Baños puso en perspectiva el papel que cumple el precio dentro de la ecuación financiera de una empresa: todos los esfuerzos realizados para desarrollar un producto, servicio o marca deben finalmente traducirse en una capacidad adecuada para capturar valor.
Su mensaje para el empresariado pasó así por dejar de considerar el precio como una decisión meramente operativa y comenzar a abordarlo como parte de la estrategia comercial y financiera.
La participación de Baños formó parte de la agenda internacional de ExpoNegocios 2026, que durante su primera jornada reunió a referentes de distintas áreas para abordar desafíos vinculados con liderazgo, innovación, tecnología, gestión y rentabilidad.
Con su exposición, el especialista llevó al escenario una pregunta concreta para las empresas: ¿el precio que cobran realmente refleja el valor que generan?
