Hoy en día, una sola persona apoyada en la IA puede cubrir código, diseño, marketing, atención al cliente y modelado financiero lo bastante bien como para llegar a su primer cliente. Esto significa que un fundador en solitario posee actualmente más capacidad operativa que la que tenía una empresa mediana hace una década.
De esta manera, el especialista Fede Sandler, exIRO (responsable de relaciones con inversores) de MELI & Nubank durante su conferencia en la Exponegocios 2026: “El camino hacia grandes inversiones en los negocios y en la vida”.
Mirando hacia la región, el conferencista definió a América Latina como una “tierra fértil” para las inversiones, analizando qué hace durable a una compañía a través de seis criterios fundamentales: una cultura que promueve el compromiso de los empleados, un equipo con visión de largo plazo, un potencial de crecimiento sostenible en el tiempo, un “foso” o capacidad de resistir factores externos, sólidos unit economics que garanticen la rentabilidad real de cada vertical de negocio, y un amplio tamaño de mercado.
Como casos de estudio, el expositor destacó a dos gigantes de la región: Mercado Libre, donde más compradores atraen más vendedores y esto genera mayor frecuencia que fortalece la propuesta de valor; y Nubank, donde mejores productos atraen más clientes, reduciendo el costo de servir y generando datos que permiten ofrecer mejores tasas. Ambos demuestran caminos diferentes, mientras Mercado Libre comprime márgenes a propósito para densificar su red, Nubank los expande porque su costo de servir no se incrementa.
La lección común se resume en tres aspectos verificables: mercados grandes sin legacy (construidos desde cero y de forma barata), modelos donde un producto lleva al otro haciendo que al cliente le cueste más irse, y un crecimiento verdaderamente rentable donde crecer rápido y ganar plata ocurran a la vez. Sandler concluye “la mejor inversión casi nunca es la obvia”.
La IA no está recortando empleo, está cambiando qué se pide
En Estados Unidos, las empresas que más gastan en inteligencia artificial sumaron un 10% de plantilla en dos años, y un 12% en puestos de entrada. Las compañías más capaces de usar IA crecieron un 52% en su plantilla desde 2018, frente al 36% de las menos expuestas. El mercado laboral se está transformando profundamente, para el mismo puesto, los avisos laborales que solicitan habilidades de inteligencia artificial pagan en promedio un 42% más. En este nuevo escenario, “lo que realmente suma valor no es estrictamente lo que estudiaste, sino saber usar la herramienta”, manifestó el expositor.
El caso de Paraguay: Ventaja física en la base y el desafío de construir arriba
Fede Sandler destacó que Paraguay juega con ventaja “le sobra energía limpia”. Algunos datos mencionados:
1.000 MW: Anuncio final del centro de inteligencia artificial que el gobierno firmó en un memorando, el cual arrancará con una base inicial de 50 MW.
Firmas de centros de datos (KS Cloud y Boost) ya firmaron memorandos con la ANDE para evaluar el suministro eléctrico, aunque todavía se encuentran en una etapa sin contratos formales.
Las represas de Itaipú, Yacyretá y Acaray proveen energía limpia y barata, resolviendo directamente uno de los mayores cuellos de botella globales de la IA. A lo que expresó, “tal como señaló Marco Rubio ‘alguien, si es inteligente, va a ir a Paraguay a abrir una instalación de IA’”.
Por ahora se trata de anuncios, no de contratos cerrados, pero el verdadero interrogante económico que deja el experto es si la nación logrará construir algo de alto valor agregado arriba (ventajas competitivas).
Juan Ignacio Genovese
Director de Genovese Consultora | Marketing, Estrategia e Investigación de Mercados
Lic. en Mercadotecnia · MBA
Colaborador Periodístico de Revista PLUS
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