En un mercado cada vez más competitivo, la confianza continúa siendo el principal activo de una empresa inmobiliaria.
Esa es la convicción de María Alejandra Chirife Breglia, subgerente de Marketing de Inmobiliaria del Este, firma que este año supera las cinco décadas de trayectoria desarrollando proyectos urbanos en Paraguay.
En la foto: María Alejandra Chirife Breglia, subgerente de Marketing de Inmobiliaria del Este
Para la ejecutiva, el mayor patrimonio construido por Inmobiliaria del Este no son únicamente sus más de mil urbanizaciones desarrolladas, sino la relación de confianza consolidada con miles de familias paraguayas.
«La confianza no se construye con publicidad; se construye con hechos», afirma.
Explica que durante más de 50 años la empresa mantuvo una premisa inalterable: cumplir lo que promete. La entrega de títulos, el desarrollo efectivo de urbanizaciones y el acompañamiento permanente a los clientes generaron un vínculo que hoy trasciende generaciones.
«Tenemos clientes cuyos hijos hoy también compran con nosotros. Esa continuidad demuestra que la confianza se construye con trabajo honesto y consistente», sostiene.
Un comprador más informado y exigente
Aunque el sueño de acceder a la tierra propia permanece vigente, el perfil del comprador evolucionó significativamente. Si décadas atrás la decisión de compra era principalmente familiar y presencial, hoy intervienen nuevos factores que modifican el proceso de elección.
La ubicación estratégica, la conectividad, la proyección de valorización, el acceso a servicios y la información disponible en internet forman parte del análisis previo antes de concretar una inversión.
A ello se suma una nueva generación de compradores más jóvenes y digitalizados, así como un creciente interés de paraguayos residentes en el exterior que buscan invertir en su país sin necesidad de viajar.
Para responder a esa demanda, la empresa dispone actualmente de más de 6.000 lotes distribuidos en las principales zonas del país, ofreciendo diferentes alternativas de financiación y ubicación.
Más que vender terrenos
Con más de mil urbanizaciones desarrolladas, Chirife asegura que uno de los principales aprendizajes fue comprender que detrás de cada lote existe una historia familiar.
«Aprendimos que el desarrollo urbano tiene nombre y apellido», afirma.
Esa visión llevó a la empresa a pensar cada proyecto desde una perspectiva integral, considerando infraestructura, accesibilidad, crecimiento urbano y calidad de vida, además del calor comercial del terreno.
También permitió identificar con anticipación zonas que hace dos décadas eran consideradas periféricas y que hoy concentran buena parte del crecimiento inmobiliario del país-
Un mercado más sofisticado
Según la ejecutiva, el mercado inmobiliario paraguayo atraviesa una etapa de mayor madurez. Además del tradicional comprador que busca construir su primera vivienda, aparece un inversor que entiende el valor de la tierra como un activo de largo plazo y un refugio frente a la incertidumbre.
«La gente comprende que la tierra sigue siendo una de las inversiones más seguras», explica.
El crecimiento del financiamiento propio y una mayor oferta de alternativas también permitieron ampliar el acceso a segmentos que anteriormente tenían mayores dificultades para ingresar al mercado.
Diversificar para acompañar cada etapa del cliente
La transformación del mercado también impulsó la evolución del modelo de negocios de Inmobiliaria del Este.
La empresa dejó de enfocarse exclusivamente en lotes para desarrollar una oferta integral que incluye edificios residenciales, proyectos corporativos y desarrollos de inversión.
En ese proceso se destaca la línea ALAS. Tras el éxito comercial de ALAS I, completamente vendido y actualmente en construcción, la compañía avanza con ALAS II y ALAS III, orientados a inversores que buscan proyectos con alto potencial de valorización.
Paralelamente, el desarrollo corporativo Lynch Center amplía la presencia de la empresa en un segmento que gana protagonismo dentro del mercado inmobiliario nacional.
«La diversificación responde a una realidad muy simple: hoy los clientes tienen necesidades distintas y queremos acompañarlos en cada etapa de su crecimiento», señala.
La tecnología eliminó las fronteras
Uno de los cambios más importantes de los últimos años fue la incorporación de herramientas digitales que permiten concretar operaciones desde cualquier parte del mundo.
Hoy un paraguayo residente en Madrid, Buenos Aires o Estados Unidos puede conocer un proyecto, recibir asesoramiento, reservar un terreno y avanzar en el proceso de compra completamente a distancia.
Para Chirife, este cambio representa un nuevo paradigma comercial. «La tecnología rompió la barrera geográfica, pero la confianza sigue siendo nuestro principal producto», resume.
Detectar el crecimiento antes que el mercado
La valorización futura continúa siendo uno de los factores más importantes para quienes invierten en inmuebles.
Por ello, Inmobiliaria del Este analiza variables como infraestructura pública, nuevas rutas, crecimiento poblacional, actividad comercial, acceso a servicios y calidad de vida antes de desarrollar un proyecto.
La aparición de colegios, supermercados, centros de salud y nuevos emprendimientos suele anticipar procesos de apreciación inmobiliaria que luego consolidan el crecimiento de determinadas zonas.
«Aprendimos a identificar esas señales antes que la mayoría del mercado», afirma.
Pensar el Paraguay de largo plazo
Mirando hacia adelante, Chirife sostiene que el principal desafío será mantener la capacidad de innovación sin perder la esencia que permitió construir la reputación de la empresa.
La compañía proyecta continuar democratizando el acceso a la tierra propia mediante una amplia oferta de lotes, consolidar sus desarrollos residenciales premium, fortalecer el segmento corporativo y seguir apostando por un crecimiento urbano sostenible.
«El Paraguay que viene necesita empresas que piensen a largo plazo. Ese siempre fue nuestro ADN», concluye.
Con cinco décadas de historia, Inmobiliaria del Este busca demostrar que, en un mercado donde la tecnología cambia permanentemente las reglas del juego, la confianza continúa siendo el activo más valioso para construir ciudades, comunidades y oportunidades de inversión.
Perfil – María Alejandra Chirife
Licenciada en Marketing y Publicidad, subgerente de Marketing en Inmobiliaria del Este, con 20 años dentro de la compañía, Chirife fue protagonista de la evolución de la empresa, desde las campañas tradicionales hasta la digitalización de los procesos comerciales. Hoy lidera estrategias de marca, comunicación, generación de clientes potenciales, marketing digital y la integración entre las áreas comerciales y de ventas.
