De la mano de Alta Gerencia (ALTAG) y Dinamo Paraguay, los próximos días 23 y 24 de septiembre, se realizará en nuestro país dos importantes seminarios de carácter internacional denominados: “Cómo negociar con gente difícil” y “Vender más”, ambos seminarios serán desarrollados por el especialista Andrés Frydman en el Carmelitas Center de Asunción.
Durante los días 23 y 24 de septiembre, se desarrollará en nuestro país los seminarios internacionales titulados: “Cómo negociar con gente difícil” y “Vender más”, los cuales serán disertados por el especialista argentino, Andrés Frydman, en el Carmelitas Center de nuestra capital.
ACERCA DE LOS SEMINARIOS
Seminario “Vender más” – Potenciando al máximo la productividad comercial – 23 de septiembre de 08:30 a 16:30 hs
En la actualidad, se hace cada vez más importante encontrar la forma de incrementar los resultados con la estructura comercial disponible, (sucursales, fuerza de venta, distribuidores, televentas, e-commerce) entre otros. Ante mercados turbulentos y productos cada vez más similares, la efectividad de la estructura comercial es una de las principales ventajas distintivas para ganar la batalla competitiva y seguir creciendo en mercados que no crecen como antes.
Las investigaciones muestran que el 80% de los intentos de mejora de la productividad comercial son fallidos. ¿De qué depende estar dentro del 20% de los proyectos de mejora de productividad comercial exitosa?
Para dar respuesta a esta inquietud, se diseñó el presente seminario de actualización, reflexión e intercambio de experiencias, conducido por el profesor Andrés Frydman, uno de los principales referentes de la gestión comercial de la actualidad.
Módulos
El seminario está compuesto por 2 módulos en los cuales se analizarán los nuevos y perdedores del actual mundo de los negocios; la productividad comercial y nuevas tecnologías, entre otros puntos.
Seminario “Cómo negociar con gente difícil” – 24 de septiembre de 08:30 a 16:30 hs
Nunca antes como ahora, negociar se había convertido en un asunto tan cotidiano, estratégico y exigente, al punto que puede ser la habilidad que marque la diferencia entre el éxito y el fracaso, tanto en el mundo empresarial como en el personal.
Es por ello que aumentar y mejorar las habilidades como negociador es una necesidad impostergable e indelegable de todo ejecutivo con responsabilidades importantes en una organización.
Beneficios
El seminario toma como base las perspectivas de la Escuela de Negociación de Harvard: Modelo Ury, número uno en negociaciones difíciles.
En la ocasión se analizarán aspectos conceptuales, se harán ejercicios prácticos, test de autoevaluación y análisis de películas alusivas a los temas.
Proporcionará a los participantes las herramientas que permitan reconocerse mejor como negociador, identificar las características de los negociadores difíciles, desenvolverse con solvencia en las diferentes etapas de este tipo de negociación y lograr grandes acuerdos de forma rápida, fácil y beneficiosa.
Este programa está especialmente dirigido a: directores de empresas, gerentes y ejecutivos de cualquier área o sector, miembros de equipos de trabajo, empresarios independientes, consultores de empresas y todo profesional interesado en aumentar su efectividad como negociador.
Módulos
El seminario está compuesto de 4 módulos en donde se analizarán estilos de negociadores, poderes que se utilizan en las negociaciones, elementos del método Harvard de Negociación, desarrollarán el modelo Ury y también desarrollarán estilos de conducta y comunicación de los negociadores según el método, entre otros temas.
Sobre Andrés Frydman
Licenciado en Administración de Empresas y Contador Público. Realizó sus estudios de Posgrado en Marketing y Psicología de la Venta en Europa y numerosos estudios de especialización con profesores de Harvard, IESE, Universidad de Barcelona, IAE y Babson College, entre otros. Es autor de numerosos libros relacionados con el Marketing y Gestión Comercial Efectiva.
Costo
El costo individual a ser abonado por el participante es de US$ 390 en tanto las personas que se presenten en grupos de 3 personas serán beneficiadas con descuentos con las tarjetas ITAÚ.
El monto abonado cubrirá los materiales a ser utilizados así como el almuerzo y break.
Informes
Los interesados en participar de ambos seminarios pueden contactar al (021) 230-640/2 o 237-6911/13
Así también pueden recurrir a www.altag.net o www.dinamoparaguay.com
