Comprar un vehículo 0 km suele implicar tiempo, consultas y varias rondas de negociación. Recorrer concesionarias, solicitar cotizaciones por WhatsApp, comparar versiones y tratar de entender qué incluye realmente cada propuesta forma parte de un proceso que muchas veces deja al comprador con información dispersa y pocas herramientas para contrastarla.
Sobre esa realidad pone el foco Datacar, una plataforma paraguaya que busca concentrar en un solo lugar a información del mercado de vehículos nuevos y convertir los datos en una herramienta para tomar mejores decisiones.
En la foto: Aldo Ojeda, CEO de Datacar
La propuesta parte de una premisa sencilla: si el comprador cuenta con información comparable antes de sentarse a negociar, la relación con la concesionaria cambia. La plataforma reúne marcas, modelos y versiones de 0 km y permite contrastar no solamente precios, sino también características técnicas, seguridad, equipamiento y alternativas de financiación.
“El problema central es la falta de transparencia y la fragmentación de la información. Datacar nace para invertir esa ecuación, poniendo todas las concesionarias, marcas y versiones en un solo lugar, con datos comparables y verificables”, explicó el CEO de la plataforma.
Un catálogo construido sobre información oficial
En su etapa actual, Datacar cuenta con un equipo de investigación encargado de relevar y sistematizar la oferta de vehículos 0 km disponible en Paraguay. La información se organiza por marca, modelo y versión, tomando como referencia las fichas técnicas oficiales publicadas por los representantes locales.
El objetivo es que los datos que encuentra el usuario —desde el precio hasta las especificaciones y el equipamiento— tengan un respaldo verificable. A medida que se incorporen nuevas concesionarias al ecosistema, estas podrán cargar y actualizar directamente su información, manteniendo el mismo estándar de validación.
La plataforma, además, busca diferenciarse de los tradicionales sitios de clasificados. No se plantea como un espacio donde particulares publican vehículos, sino como un catálogo estructurado de 0 km que incorpora herramientas para acompañar al usuario durante distintas etapas de la compra.
Comparar más allá del precio
Una de las principales funcionalidades es el comparador, que permite colocar hasta tres versiones lado a lado y revisar aspectos como motor, transmisión, tracción, consumo, dimensiones, capacidad del baúl, cantidad de plazas, sistemas de asistencia a la conducción y seguridad, además de elementos de confort y garantía.
La lógica apunta a evitar que la comparación se reduzca a una cifra. Dos vehículos pueden tener precios similares, pero ofrecer diferencias relevantes en seguridad, tecnología, motorización o equipamiento.
A esto se suma un recomendador que cruza las necesidades, prioridades y presupuesto del usuario con las características reales de cada versión. El sistema asigna un porcentaje de afinidad para sugerir alternativas que se ajusten al perfil de cada comprador.
También incorpora un componente financiero que permite estimar cuotas de acuerdo con la entrega y el plazo elegido. De esta manera, la pregunta deja de ser únicamente cuánto cuesta un vehículo y pasa a incluir cuánto representa mensualmente para el comprador.
De la comparación a la negociación
Uno de los elementos que busca darle mayor diferenciación a Datacar es el servicio “Negociamos por vos”. En este caso, la plataforma no se limita a mostrar opciones, sino que su equipo interviene para negociar en nombre del comprador en busca de mejores condiciones.
La estrategia también contempla beneficios para las propias concesionarias. Al recibir usuarios que ya compararon modelos, conocen sus características y avanzaron en su proceso de decisión, el objetivo es generar leads con mayor intención de compra.
“No mostramos autos, ayudamos a decidir y a comprar mejor. Para las concesionarias significa acceso a leads calificados, personas que ya compararon, entendieron el producto y están en una etapa avanzada de decisión”, señaló el CEO.
Detrás de la plataforma funciona un sistema de scoring que analiza las respuestas del usuario sobre su presupuesto, uso y prioridades, y las cruza con los atributos de las diferentes versiones. Entre los elementos que puede identificar se encuentran la tracción 4×4, los sistemas ADAS, el tipo de combustible o la transmisión automática.
La infraestructura se apoya además en datos almacenados en la nube y una arquitectura pensada para sostener el crecimiento del catálogo. Entre los próximos desarrollos que analiza la empresa figura la incorporación de un asistente conversacional con inteligencia artificial, con el objetivo de que el usuario pueda realizar consultas en lenguaje natural.
El proyecto también está construyendo un historial de precios. Cada actualización queda registrada, lo que permitirá posteriormente observar la evolución de los valores, identificar comportamientos estacionales y desarrollar referencias sobre depreciación por segmento.
Un ecosistema que apunta a crecer
La estrategia de Datacar contempla una participación activa de las concesionarias, que tendrán espacios propios dentro de la plataforma para mostrar sus catálogos y promociones, además de recibir los contactos generados a través de las diferentes herramientas.
La hoja de ruta incluye también ampliar el componente financiero mediante la integración de cotizaciones de bancos y financieras. La intención es que el usuario pueda avanzar desde la elección del vehículo hasta la comparación de alternativas para financiarlo sin salir del ecosistema.
En una siguiente etapa, la empresa evalúa incorporar un módulo de vehículos usados certificados, extendiendo la lógica de información, comparación y transparencia que actualmente aplica al segmento de 0 km.
Con esta propuesta, Datacar busca ocupar un espacio cada vez más relevante en una decisión que combina una inversión importante, múltiples alternativas y una negociación que tradicionalmente se desarrolla con información dispersa. Su apuesta es llevar buena parte de ese proceso al terreno digital y hacer que el comprador llegue a la concesionaria con algo que, hasta ahora, no siempre tuvo: información suficiente para saber qué está buscando y cuánto está dispuesto a pagar.
