El desarrollo inmobiliario paraguayo atraviesa una etapa de expansión que obliga a mirar los proyectos más allá de la construcción y la comercialización.
Para Joel Levinson, gerenciador financiero de negocios inmobiliarios, la planificación y ejecución financiera se volvieron una pieza central para sostener proyectos de mediano y largo plazo ante la dinámica imprevista de ciertas variables macroeconómicas.
En la foto: Joel Levinson, gerenciador de negocios inmobiliarios.
En conversación con PLUS, Levinson explicó que Cassava nació hace más de cuatro años como una consultora especializada en gestión financiera para negocios inmobiliarios, acompañando proyectos en Asunción, Luque, Mariano Roque Alonso, Ciudad del Este, Altos y Fernando de la Mora. En Alto Paraná, la empresa trabajó junto a desarrolladores en proyectos como el Acaray Country Club y su ampliación, en el kilómetro 9, siguiendo de cerca la transformación urbana de la zona.
“Desde Cassava tenemos ya más de cuatro años. Somos una consultora en gestión financiera, específicamente para negocios en desarrollo inmobiliario. Si bien estamos radicados en Asunción, nuestro alcance es a nivel país”, señaló.
Desde su perspectiva, el crecimiento de Ciudad del Este ya no se explica únicamente por su condición fronteriza, sino por un proceso más amplio de urbanización, infraestructura y expansión de nuevos polos residenciales y comerciales.
Paraguay, entre la demanda habitacional y la inversión
Para Levinson, el atractivo del real estate paraguayo es la combinación de un producto de inversión tradicional con condiciones económicas que todavía ofrecen espacio para crecer. A esto se suma, según explicó, una demanda que no se limita a viviendas: también existe una necesidad creciente de locales comerciales, depósitos, galpones y espacios para industrias.
“El real estate es un producto de inversión tradicional para quienes buscan ahorrar en lo que más seguridad le transmite, el conocido respaldo en ladrillos”, sostuvo.
El ejecutivo también destacó el régimen tributario paraguayo como uno de los factores que favorecen la llegada de capital, aunque puso el foco principalmente en el potencial que todavía existe por el déficit habitacional y la instalación de nuevas empresas.
“Creemos que hay oportunidades en el largo plazo porque hay gran cantidad de empresas que se están viniendo a instalar con gerentes y personal técnico que necesitan desde alquilar, como productoras que necesitan depósitos o galpones para sus industrias”, afirmó.
Alto Paraná gana peso en el mapa inmobiliario
La mirada de Cassava sobre Alto Paraná está estrechamente vinculada a su relación con Brasil y Argentina. Levinson considera que la ubicación geográfica, la actividad industrial y el régimen de maquila generan condiciones particulares para el desarrollo de la región.
“Alto Paraná hoy en día se está viendo beneficiado por coyuntura de países vecinos, principalmente Brasil y Argentina”, explicó.
En ese escenario, Ciudad del Este y su área metropolitana adquieren una dinámica que trasciende el comercio fronterizo. La cercanía con Foz de Iguazú, entre otras ciudades brasileñas, facilita, según Levinson, la llegada de empresas y capital de dicho país, mientras que la infraestructura y los nuevos desarrollos comienzan a modificar la manera en que se distribuye la actividad económica y residencial.
Más allá de la elección del terreno, el diseño arquitectónico o la estrategia comercial, Cassava busca intervenir en una etapa menos visible del negocio: que los números del proyecto cierren desde el inicio.
“Nos enfocamos en la gestión financiera de los desarrollos inmobiliarios”, explicó Levinson. El objetivo es acompañar al desarrollador, mientras éste define ubicación, producto y comercialización, creando la estructura financiera que permita anticipar posibles descalces durante el proyecto.
Esto adquiere especial relevancia en proyectos que pueden extenderse durante unos 36 meses, donde los costos, las condiciones de financiamiento y el comportamiento del mercado pueden cambiar mientras la obra todavía está en marcha.
“El objetivo es que el desarrollador pueda concentrarse en captar la ubicación, diseñar el producto y lograr la comercialización, descansando en nosotros que los proyectos serán financieramente eficientes”, sostuvo.
Información para tomar decisiones
Uno de los diferenciales que Levinson atribuye a Cassava está precisamente en la especialización. La firma acumula experiencia en edificios, barrios cerrados y complejos logísticos, lo que le permite utilizar información de proyectos anteriores para analizar cómo se mueve el mercado.
“Cassava está especializado en términos financieros en negocios inmobiliarios y nosotros contamos con un historial de edificios, barrios cerrados y complejos logísticos gerenciados”, señaló.
Esa experiencia, agregó, permite aportar información de mercado, el comportamiento del consumidor y la evolución de los distintos segmentos, factores que pueden resultar determinantes antes de comprometer capital en un nuevo desarrollo.
Levinson observa oportunidades tanto para quienes buscan invertir como para los propios desarrolladores. Para los primeros, considera que Paraguay mantiene condiciones atractivas por su marco fiscal, legal y la receptividad hacia la inversión. Para los segundos, si bien existe espacio para continuar con la comercialización de diferentes tipos de productos inmobiliarios, advierte que la evolución del mercado vuelve cada vez más necesaria contar con una estructura financiera capaz de anticipar riesgos.
“Las dinámicas van cambiando y cada vez es más necesario, a medida que los proyectos van creciendo, tener un socio estratégico en la parte financiera”, afirmó.
En ese sentido, el desafío para el sector ya no pasa solamente por construir y vender, sino por desarrollar proyectos que tengan una estructura financiera capaz de resistir los cambios del mercado. En un Alto Paraná que continúa ampliando su perfil residencial, industrial y empresarial, esa lectura puede terminar siendo tan importante como el propio producto.
