La tercera edición de los Premios B2B Paraguay reconoce a las empresas más destacadas en sus respectivas categorías, a partir de un ranking elaborado con la opinión de decisores de compra del mercado local. CCR Paraguay, responsable del estudio, aplica una metodología cuantitativa para identificar a los proveedores más mencionados por quienes conocen o gestionan estas relaciones comerciales.
Según Mauricio Larrosa, gerente general de CCR, el relevamiento permite distinguir las marcas que cuentan con un liderazgo definido y aquellas donde las preferencias están más distribuidas. El reconocimiento busca dar visibilidad a los proveedores elegidos por las empresas paraguayas en rubros como servicios financieros, seguridad, logística, tecnología e insumos corporativos, en un mercado donde la calidad de la atención, la capacidad de respuesta y el cumplimiento de los compromisos son relevantes para sostener relaciones comerciales.
En la foto: Mauricio Larrosa, gerente general de CCR
En un entorno empresarial cada vez más competitivo, las compañías buscan proveedores que comprendan sus necesidades, ofrezcan soluciones concretas y respondan a las exigencias de sus operaciones. En este contexto, el reconocimiento B2B representa una oportunidad para fortalecer la visibilidad de las marcas, aunque mantener la preferencia de los clientes depende de la experiencia que ofrezcan en el tiempo.
PLUS: ¿Qué principales conclusiones arroja el estudio B2B Paraguay 2026 y qué cambios relevantes identificaron respecto a la edición anterior?
Mauricio Larrosa: El estudio permite identificar a los proveedores más importantes por quienes conocen o gestionan la relación con ellos. Encontramos categorías con un liderazgo muy definido y otras donde las preferencias están más distribuidas. Esa diferencia ayuda a entender el posicionamiento de las marcas.
PLUS: ¿Cómo evolucionó el comportamiento de las empresas paraguayas al momento de seleccionar proveedores, productos y servicios para sus operaciones?
Mauricio Larrosa: Desde nuestra experiencia, las empresas buscan proveedores que entiendan su operación y les aporten soluciones concretas. La evaluación comprende las condiciones comerciales, la capacidad de entrega y el acompañamiento posterior. Esto lleva a una relación más exigente, donde la experiencia de trabajar con el proveedor pesa al momento de volver a contratarlo.
PLUS: ¿Qué factores tienen actualmente mayor peso en las decisiones de compra corporativa? ¿Se observan cambios en la importancia del precio, la calidad, la confianza y el servicio?
Mauricio Larrosa: Este aspecto no fue abordado en el estudio, ya que su objetivo se centró en identificar la preferencia de proveedores por categoría. Analizar los factores que determinan la compra requeriría una investigación específica.
PLUS: ¿Qué características comparten las marcas que logran destacarse en sus respectivas categorías y mantener una posición competitiva dentro del mercado B2B?
Mauricio Larrosa: Consideramos que las marcas competitivas tienen una propuesta clara y la respaldan con su desempeño. Conocen las necesidades de sus clientes, mantienen la calidad y ofrecen respuestas cuando aparece un problema. Para sostener una posición en el mercado B2B es fundamental que la experiencia de contratación acompañe lo que la marca comunica.
PLUS: ¿Qué particularidades presentó el relevamiento de este año en términos de participación, sectores consultados y metodología aplicada?
Mauricio Larrosa: Aplicamos un estudio cuantitativo y descriptivo mediante una encuesta online autoadministrada, con un cuestionario semiestructurado de tres a cinco minutos. Participaron colaboradores que conocen o gestionan la relación con proveedores. A partir de esas respuestas elaboramos el Top 3 por categoría. El alcance comprende rubros como servicios financieros, seguridad, logística, tecnología e insumos para empresas.
PLUS: ¿Qué diferencias se observan en las prioridades y expectativas de las empresas según su tamaño o sector de actividad?
Mauricio Larrosa: El tamaño y la actividad de cada empresa condicionan lo que necesita de un proveedor. Como criterio de análisis, una empresa pequeña puede requerir mayor flexibilidad comercial, mientras una operación de mayor escala puede exigir capacidad de abastecimiento y procesos de atención más estructurados.
PLUS: En un entorno empresarial cada vez más competitivo, ¿qué valor representa para una compañía obtener el reconocimiento B2B Paraguay y cómo puede contribuir a su posicionamiento en el mercado?
Mauricio Larrosa: Tiene un gran valor porque recoge la preferencia de personas vinculadas con la contratación de proveedores. Para la compañía reconocida, representa un respaldo a su posicionamiento y una oportunidad para dar visibilidad a su propuesta. El reconocimiento puede facilitar una primera consideración comercial, pero sostener esa preferencia depende de la experiencia que siga ofreciendo a sus clientes.
PLUS: A partir de los resultados de esta edición, ¿qué tendencias consideran que marcarán las relaciones comerciales entre empresas en Paraguay durante los próximos años?
Mauricio Larrosa: Esperamos relaciones comerciales con mayor intercambio de información y un seguimiento más cercano de los resultados. La tecnología puede facilitar la atención y la gestión, siempre que resuelva necesidades concretas. A futuro, vemos oportunidades para los proveedores que acompañen el crecimiento de sus clientes y adapten su oferta a los cambios de cada actividad.
Conozca más
CCR Paraguay es una consultora de investigación de mercados, miembro del grupo ZOOMIN, presente en el país desde 1997. Provee información para apoyar las decisiones de empresas nacionales y multinacionales, a través de auditorías de mercado, estudios en puntos de venta e investigaciones cualitativas y cuantitativas a medida. Su enfoque combina conocimiento del mercado y del consumidor con recomendaciones para la gestión comercial.
Perfil – Mauricio Larrosa
Gerente general de CCR Paraguay y especialista en marketing e investigación de mercados. Cuenta con más de 27 años de experiencia asesorando en Paraguay a empresas nacionales y multinacionales. Su trabajo abarca auditorías de mercado, observación en puntos de venta, estudios de consumidor y censos de negocios aplicados a marketing, ventas y trade marketing. Participa como disertante y colaborador en medios sobre consumo y dinámica comercial.
