Visión y versatilidad son claves no solo para adaptarse a entornos desafiantes, sino para convertirse en referentes pese a la competencia.
Las compañías familiares son un pilar de la economía local, con un enfoque primordial en el bienestar de sus colaboradores y el buen ambiente laboral.
En la foto: Fabio Codas, gerente general y director de Agrofield.
Agrofield es sinónimo, además de bienestar para tus mascotas, de resiliencia y ductilidad. Con el advenimiento de nuevos tiempos en el sector agrícola, la compañía supo encontrar un nuevo rumbo que les permite hoy ser referentes en un rubro de crecimiento constante, pero, sobre todo, de mucho afecto y cuidado.
Las mascotas dejaron de ser simples animales para convertirse en un integrante más de las familias. Agrofield, con grandes sorpresas y buen crecimiento en el 2025, planea seguir cimentando su fuerte relación con sus clientes con productos y atención de calidad.
PLUS: ¿Cómo describiría la evolución del grupo dentro del mercado y cuáles serían los hitos más importantes?
Fabio Codas: Creo que uno de los éxitos de la empresa es que se fue adaptando a los tiempos. Agrofield, cuando comenzó en 1980, estaba principalmente en el rubro agrícola. Nosotros fuimos cambiando de rubros.
Actualmente nuestros principales segmentos son mascotas, casa y jardín, domisanitarios y un poco de ganadería de grandes animales. El gran desafío ahora es adaptarnos a las tecnologías. Quienes hoy toman decisiones de compra son personas jóvenes, nativos tecnológicos, y el negocio online es lo que más crece.
PLUS: ¿Cómo estuvo el mercado de mascotas, que es su principal rubro?
Fabio Codas: El mercado de mascotas en 2025 estuvo marcado por el crecimiento. Tuvimos un muy buen año, con muchos lanzamientos y novedades, y por suerte con el apoyo de las marcas que representamos para seguir creciendo sólidamente.
PLUS: Pese a la dura competencia de afuera, lograron adaptarse y reposicionarse. Eso habla muy bien del manejo de la empresa, sobre todo en estos tiempos tecnológicos.
Fabio Codas: Así mismo. Años atrás utilizamos una herramienta del Ministerio de Industria y Comercio, el programa PR100. Con ese programa hicimos una serie de consultorías que representaron uno de nuestros cambios más importantes: analizamos 20 o 30 años hacia adelante y comenzamos a prepararnos profesionalmente.
A la par, realizamos una consultoría de empresas familiares que nos permitió prepararnos para recibir a la tercera generación. Hoy, prácticamente la familia está dejando el manejo de la empresa en manos de profesionales, quedando a nivel de dirección, supervisando los trabajos y resultados.
La competencia siempre fue importante porque nos obliga a estar a la vanguardia, actualizados y anticipándonos a lo que viene. El objetivo es estar en el pensamiento de la gente y que Agrofield sea la primera opción en la mente del consumidor.
PLUS: ¿Qué valores considera que debe tener un líder para estar al frente de un grupo como Agrofield?
Fabio Codas: Por encima de todo, debe poder mirar adelante y aceptar los cambios. Yo crecí sin tecnología; soy un “inmigrante tecnológico”, por así decirlo. Me costó mucho adaptarme a las nuevas herramientas, aceptar la tecnología y los nuevos conceptos de marketing.
Esa capacidad de adaptación es fundamental: escuchar a la gente y adaptarse al mercado, porque el mercado define el éxito o el fracaso de una empresa. También es clave tener a las personas correctas en los puestos de decisión.
PLUS: ¿Cuáles son sus objetivos trazados para 2026?
Fabio Codas: Queremos ser la empresa más representativa y la primera en la mente del consumidor dentro de nuestros rubros, ofreciendo soluciones integrales para mascotas, casa y jardín. Buscamos que el cliente encuentre todo lo que necesita, con productos y servicios de calidad.
PLUS: Mirando un poco más a largo plazo, ¿cómo ve al sector? ¿Qué necesita el público y qué productos esperan lanzar?
Fabio Codas: El rubro de mascotas, que hoy es nuestro principal rubro, crece de forma geométrica. La demanda de productos y servicios es cada vez mayor. Aparecen servicios especializados que comienzan a ser requeridos y que incluso todavía no existen en el país, pero que vemos en el exterior gracias a la tecnología. Debemos traerlos e innovar.
Muchos de estos productos son de nicho: alto valor, baja demanda, pero necesarios. La mascota dejó de ser el perro o el gato que comía sobras en el patio; hoy es parte de la familia, vive adentro, duerme en la cama y tiene estatus de miembro familiar. Hay parejas que en lugar de tener hijos optan por mascotas. Y como las mascotas pasan el día solas, necesitan condiciones adecuadas, entretenimiento y bienestar, sea perro, gato, pez, tortuga, conejo, erizo o hámster.
Además de productos, está el servicio veterinario, tanto preventivo como curativo. Muchas enfermedades son zoonóticas, es decir, pueden pasar del animal al ser humano, lo que exige especial atención.
PLUS: Me imagino que como empresa familiar valoran mucho esta evolución de la mascota como miembro de la familia, algo que se refleja en Agrofield.
Fabio Codas: Totalmente. Hoy la empresa es pet friendly. Tenemos varias mascotas que ya son parte de Agrofield. Tenemos un gato llamado Milli; incluso el patio se llama “Patio de Milli”. También tenemos otros tres gatos y un perro adoptados por los funcionarios. Muchos colaboradores vienen con sus mascotas a trabajar. Para nosotros es importante porque la mayoría de nuestros funcionarios tiene mascotas.
No es un requisito, pero en las entrevistas siempre preguntamos si tienen mascotas y si les gustan. Sabemos que algunas personas pueden tener dificultades, como alergias, y es importante que el ambiente sea compatible.
PLUS: ¿Qué otros valores o visión buscan en los colaboradores?
Fabio Codas: Como empresa familiar, buscamos generar un ambiente familiar. No puedo afirmar que todos sean felices, pero lo intentamos. Estamos invirtiendo en el bienestar de los funcionarios, mejorando condiciones y ofreciendo beneficios laborales y extralaborales. Queremos que quienes trabajan en Agrofield se sientan cómodos y orgullosos de pertenecer a la empresa.
Hoy la rotación y la pérdida de talento son críticas, porque hay nuevas empresas con muchos beneficios. Por eso buscamos ofrecer condiciones atractivas. Buscamos personas proactivas, con visión de futuro y ganas de crecer y aportar.
PLUS: ¿Qué imagen buscan proyectar de Agrofield hacia el público?
Fabio Codas: Lo que nos diferencia es el profesionalismo de las personas que están detrás del mostrador. Todos los que atienden y dan soporte técnico al cliente —ya sea consumidor final o distribuidor— son profesionales: ingenieros agrónomos, ingenieros ambientales, técnicos o veterinarios. Eso nos permite ofrecer respaldo y asistencia profesional en cada producto y servicio.
Tenemos 16 puntos de venta y nos estamos expandiendo: planeamos abrir cinco más en los próximos meses. Queremos estar cerca del cliente, porque hoy la gente quiere desplazarse lo menos posible. La ciudad está complicada y estamos llevando las tiendas hacia ellos.
Además, damos una primicia: vamos a abrir una tienda exclusivamente para gatos al costado del Club Centenario. Se llamará Cat Town, perteneciente a la cadena Fauna Town. Será una tienda dedicada exclusivamente al gato y a su tutor: productos, servicios, accesorios e incluso artículos temáticos. Los gatos se estresan en clínicas donde escuchan perros, por eso buscamos un espacio pensado solo para ellos.
PLUS: Para cerrar, ¿qué mensaje le gustaría dejar a clientes y colaboradores?
Fabio Codas: El 2026 tendrá muchas novedades y sorpresas para nuestros clientes: perros, gatos y otros animales de compañía, y también para los tutores. A quienes ya son clientes, que se acerquen y consulten; vamos a ir adelantando novedades.
A quienes no lo son, que vengan: van a encontrar en un solo lugar todo lo que necesitan para sus mascotas, con productos y servicios de calidad.
Perfil – Fabio Codas
Gerente general y director de Agrofield. Pertenece a la segunda generación de la familia a cargo de la compañía, fundada por su padre. Ingeniero agrónomo y abogado.
Se encuentra como bombero voluntario de la Primera Compañía de Asunción. Fue vicepresidente del cuerpo de bomberos voluntarios del Paraguay.
